作物栽培管理
从“化肥忽悠团”说起
发布时间：2014-03-06 14:02:22 点击次数：
农资行业存在一个让农资人所不齿的群体----化肥忽悠团；畜牧行业也存在一个让畜牧行业所不齿的群体----炒种团（炒作物种）。这两个团伙的主要行为就是行骗。并且，这两个团伙还都不太是本行业的人，都是外行的人过来行骗的。
今天和大家从另一个角度聊聊。
谈起来这两个团伙的时候，一般会分两种情况，一种是咬牙切齿恨不得把他们全部送进监狱（可是我真没有看到有人去做这样的行动，正义人士？也可能和中国法律监管漏洞有关系吧）；另外一种谈起来的时候完全是看热闹的思想。其实，我们不妨从第三个角度去谈谈，人家为什么能够行骗成功？
我就我遇到的过的一些情况做一个简单的介绍，针对这两个团伙。
化肥忽悠团，我曾经遇到过，他们到了一个地方，先花钱租一个倒闭的厂房，对厂房进行一定的整理，在门口挂上公司牌子（也有的是直接找当地的肥料企业进行合作）；然后开始下乡给农民讲课（主要是讲直销的好处，传统流通环节的成本居高不下之类的），用一些小礼品做诱饵（保健品行业似乎也经常用哦，只要来听课送你一个锅碗瓢盆洗衣粉什么的），这个过程俗称洗脑；再然后，厂里去参观，实地考察；最后就是制定销售政策，比如你购买一百块钱的肥料可以参加一次抽奖，大奖都有可能是几千元（农民购买肥料如果抽到大奖用肥不花钱还赚钱），农民上当受骗。
炒种。如果你是农村的，年龄和我相仿（85年），在你小时候大家都还盯着县级电视台看的时候，你一定看过一些很好的创业项目，在电视上连续不断的播放。对，这就是炒种团干的事情（什么？现在还有？是的，现在还有很多，尤其是落后的地区，人们对发家致富太急盼了）。典型的代表就是养蝎子、炒种蛋。那，老猫遇到过一次是炒种蛋的。当时炒种蛋的团伙到一个县城以后，先租一间房子，最好是能租到县政府或者农业系统附近，甚至有可能就是直接在政府废弃的楼盘里开始工作。然后花钱找一两个畜牧系统的技术人员给他们站台，开始宣传，进行电视广告轰炸，等着第一批农民上钩。我大学实习的时候，曾经就遇到过这么一个情况。我到了河南某县城做技术服务，在给养殖户聊天的过程中发现了当地存在炒种团。农民对我说要大量养鸭子，鸭蛋怎么怎么滴。因为听老师介绍过这个行业存在这样一群骗子，所以第一感觉就是骗子。开始给农民讲解。索性，有一部分养殖户因为老猫的真诚而没有上当。
炒种团伙，电视广告宣传一些致富项目以后，还会在一些村子里找一些无知的农民给他们当诱饵。你先养，我不收你的钱，你养三个月鸭子就可以下蛋了（正常情况下鸭子是要四个月才下蛋的？骗子给农民的当然是一些大的鸭子了，已经在其他地方养了一个多月的。为了节省行骗时间），到我回收你鸭蛋的时候，直接把你养鸭子的钱给扣除就行了。亲们，他们给鸭蛋的回收价格是按个算的，不是论斤的。一个鸭蛋十块到二十。用他们的话说，这是特种种蛋，这种鸭子毛可以怎么怎么滴，鸭蛋可以怎么怎么滴。当有了案例，致富故事以后，电视又是新一番的轰炸，当地人站台讲解自己的致富故事。可以邀请你去考察，巴拉巴拉的。再在村子里找一两个傻，逼给点钱，他们就成了骗子团伙的大喇叭。然后，然后大把的养殖户就开始上当了。你没有见过被洗脑后的养殖户那个疯狂的劲头，你就不知道他们的这些行为是多怕的可怕。我真见过，我给农民找报纸，在网上找新闻，可是农民还是不相信我，而相信骗子，骗子的力量太伟大了。
其实，化肥忽悠团也有这种功效。
这帮人太可恨了。写到这里的时候，我就想起来当时被骗的养殖户全家哭的场景了。可是，我还是想从另外一个角度去阐述。师夷长技以制夷，学习他们的长处--------为什么农民愿意那么相信他们？
仔细分析一下他们的套路，基本上是差不多的：
1、研究透了中国法律以及政府部门，让他们的诈骗几乎无成本。
2、研究透了农民占便宜的心里（化肥忽悠团）和急切的致富渴望（炒种），他们对人的心理研究的很彻底（心理学？狗屁吧，我接触的很多这样行骗的大多数都没有太高的学历，可是人家爱琢磨，你问他们他们也说不出来为什么这样就可以骗到农民，但是他们知道这样是可以骗到农民的）。
3、研究（说琢磨是不是更合适？）出来了怎么打消农民疑惑的方法以及步骤（厂家考察或者项目考察，快速的借用小恩小惠忽悠村子里的一些傻，逼给他们站台）。
上面的三个，都是说的这部分该死的骗子的专研心理。下面说到的就是他们舍得投入的原因：
先投入后取得。前期舍得投入，花钱找厂房，给农民送礼品开会，拉农民参观（什么？这些都是小钱？试问，你企业这些小钱愿意花吗？在看不到希望的时候你会投入？有人给你申请一个推广活动或者促销，你都还先问一句，能有多大的量，准备发多少货呢，是不是？）。
再有一个，就是他们前期的尝试。他们到达一个地方以后，首先做的就是针对各个村子带头人的寻找，找到以后才开始大规模的那什么的，找不到？化肥忽悠团也有赔钱的时候嘛。也说明人家前期调查做的比较好。
最后，管理。化肥忽悠团有管理吗？不太清楚，但是他们的人干劲十足，为什么？因为骗成了就有钱赚。我们企业是不是应该也反思一下了？马云说的一句话非常好：不要给员工带望远镜。是的，你满足他的当下即可，别让他们看的太远。
====================================
大概就这么多，讲完了。下面就针对企业来说说。
1、这些行骗团伙都有一个完善的团伙成员，负责开展市场的，负责讲课的，负责联络厂家的等等。各种分工是十分明确的。我们企业是不是也这样做了？
有专业的讲课老师？NO，很多中小企业想的都是业务员一把手全部干了，我见过太多的业务员一个人开农民会的情形。这还是好的，只要开会不过人多人少总是有效果的，有一些企业根本就不去重视这些东西。压根会就不开。
2、宣传造势，这个大家都懂。就不说了，相比一些业务员为厂家要点宣传资料都还扣扣索索的，是真没劲还是企业里面压根就没有把宣传资料当回事？随便做一些就了事了？
3、团队的热情。我曾经遇到过一个做保健品的业务员，我真他妈的感觉到挫败了，人家那个激情，拉（骗）到一个大妈就有得钱赚。哪些业务员还要学习给老人按，摩洗脚什么的(有时间给大家聊聊保健品哪些勾当)。农资企业的老板整天压着员工的钱，扣扣索索的，你想想为什么你的员工没有激情和动力吧！员工有了动力就有了研究的心思，才会主动去研究，而不是坐在公司坐等靠。
4、方案，如果你去看，去了解你就知道，他们是有一套完整的方案的，包括讲课课件。我看过一个保健品公司的方案，一百多页的厚度，连员工的拜访步骤都清清楚楚的，太他妈的厉害了（据说诺普信也有拜访客户多少条，有没有朋友知道的？给老猫说说呗！为什么诺普信能够在渠道上的打造这么成功？因为渠道的管控执行力到位）。
5、先投入后取得。这对于众多企业来说都是非常难办的事。具体不说了，大家都懂的。你看看那些歌骗子，那个不是先投入的。而很多企业是不见兔子不撒鹰，见了兔子也还不想撒鹰呢，还担心老鹰出去飞一圈回来会消化很多事物，吃的就多了。
6、花小钱办大事。其实，如果你仔细算算就知道了，他们一场骗局下来，花的钱是很少的，但是起到的作用就很到。而我们企业为什么就做不到呢？一谈到费用的时候很多企业都害怕了，花出去那么多钱，不见响声。主要是你花钱的方法不对，你越是怕花钱，你就花越多的冤枉钱。花钱，要按步骤来，该花的一分不少，不该花的一分不花。
……
今天和大家从另一个角度聊聊。
谈起来这两个团伙的时候，一般会分两种情况，一种是咬牙切齿恨不得把他们全部送进监狱（可是我真没有看到有人去做这样的行动，正义人士？也可能和中国法律监管漏洞有关系吧）；另外一种谈起来的时候完全是看热闹的思想。其实，我们不妨从第三个角度去谈谈，人家为什么能够行骗成功？
我就我遇到的过的一些情况做一个简单的介绍，针对这两个团伙。
化肥忽悠团，我曾经遇到过，他们到了一个地方，先花钱租一个倒闭的厂房，对厂房进行一定的整理，在门口挂上公司牌子（也有的是直接找当地的肥料企业进行合作）；然后开始下乡给农民讲课（主要是讲直销的好处，传统流通环节的成本居高不下之类的），用一些小礼品做诱饵（保健品行业似乎也经常用哦，只要来听课送你一个锅碗瓢盆洗衣粉什么的），这个过程俗称洗脑；再然后，厂里去参观，实地考察；最后就是制定销售政策，比如你购买一百块钱的肥料可以参加一次抽奖，大奖都有可能是几千元（农民购买肥料如果抽到大奖用肥不花钱还赚钱），农民上当受骗。
炒种。如果你是农村的，年龄和我相仿（85年），在你小时候大家都还盯着县级电视台看的时候，你一定看过一些很好的创业项目，在电视上连续不断的播放。对，这就是炒种团干的事情（什么？现在还有？是的，现在还有很多，尤其是落后的地区，人们对发家致富太急盼了）。典型的代表就是养蝎子、炒种蛋。那，老猫遇到过一次是炒种蛋的。当时炒种蛋的团伙到一个县城以后，先租一间房子，最好是能租到县政府或者农业系统附近，甚至有可能就是直接在政府废弃的楼盘里开始工作。然后花钱找一两个畜牧系统的技术人员给他们站台，开始宣传，进行电视广告轰炸，等着第一批农民上钩。我大学实习的时候，曾经就遇到过这么一个情况。我到了河南某县城做技术服务，在给养殖户聊天的过程中发现了当地存在炒种团。农民对我说要大量养鸭子，鸭蛋怎么怎么滴。因为听老师介绍过这个行业存在这样一群骗子，所以第一感觉就是骗子。开始给农民讲解。索性，有一部分养殖户因为老猫的真诚而没有上当。
炒种团伙，电视广告宣传一些致富项目以后，还会在一些村子里找一些无知的农民给他们当诱饵。你先养，我不收你的钱，你养三个月鸭子就可以下蛋了（正常情况下鸭子是要四个月才下蛋的？骗子给农民的当然是一些大的鸭子了，已经在其他地方养了一个多月的。为了节省行骗时间），到我回收你鸭蛋的时候，直接把你养鸭子的钱给扣除就行了。亲们，他们给鸭蛋的回收价格是按个算的，不是论斤的。一个鸭蛋十块到二十。用他们的话说，这是特种种蛋，这种鸭子毛可以怎么怎么滴，鸭蛋可以怎么怎么滴。当有了案例，致富故事以后，电视又是新一番的轰炸，当地人站台讲解自己的致富故事。可以邀请你去考察，巴拉巴拉的。再在村子里找一两个傻，逼给点钱，他们就成了骗子团伙的大喇叭。然后，然后大把的养殖户就开始上当了。你没有见过被洗脑后的养殖户那个疯狂的劲头，你就不知道他们的这些行为是多怕的可怕。我真见过，我给农民找报纸，在网上找新闻，可是农民还是不相信我，而相信骗子，骗子的力量太伟大了。
其实，化肥忽悠团也有这种功效。
这帮人太可恨了。写到这里的时候，我就想起来当时被骗的养殖户全家哭的场景了。可是，我还是想从另外一个角度去阐述。师夷长技以制夷，学习他们的长处--------为什么农民愿意那么相信他们？
仔细分析一下他们的套路，基本上是差不多的：
1、研究透了中国法律以及政府部门，让他们的诈骗几乎无成本。
2、研究透了农民占便宜的心里（化肥忽悠团）和急切的致富渴望（炒种），他们对人的心理研究的很彻底（心理学？狗屁吧，我接触的很多这样行骗的大多数都没有太高的学历，可是人家爱琢磨，你问他们他们也说不出来为什么这样就可以骗到农民，但是他们知道这样是可以骗到农民的）。
3、研究（说琢磨是不是更合适？）出来了怎么打消农民疑惑的方法以及步骤（厂家考察或者项目考察，快速的借用小恩小惠忽悠村子里的一些傻，逼给他们站台）。
上面的三个，都是说的这部分该死的骗子的专研心理。下面说到的就是他们舍得投入的原因：
先投入后取得。前期舍得投入，花钱找厂房，给农民送礼品开会，拉农民参观（什么？这些都是小钱？试问，你企业这些小钱愿意花吗？在看不到希望的时候你会投入？有人给你申请一个推广活动或者促销，你都还先问一句，能有多大的量，准备发多少货呢，是不是？）。
再有一个，就是他们前期的尝试。他们到达一个地方以后，首先做的就是针对各个村子带头人的寻找，找到以后才开始大规模的那什么的，找不到？化肥忽悠团也有赔钱的时候嘛。也说明人家前期调查做的比较好。
最后，管理。化肥忽悠团有管理吗？不太清楚，但是他们的人干劲十足，为什么？因为骗成了就有钱赚。我们企业是不是应该也反思一下了？马云说的一句话非常好：不要给员工带望远镜。是的，你满足他的当下即可，别让他们看的太远。
====================================
大概就这么多，讲完了。下面就针对企业来说说。
1、这些行骗团伙都有一个完善的团伙成员，负责开展市场的，负责讲课的，负责联络厂家的等等。各种分工是十分明确的。我们企业是不是也这样做了？
有专业的讲课老师？NO，很多中小企业想的都是业务员一把手全部干了，我见过太多的业务员一个人开农民会的情形。这还是好的，只要开会不过人多人少总是有效果的，有一些企业根本就不去重视这些东西。压根会就不开。
2、宣传造势，这个大家都懂。就不说了，相比一些业务员为厂家要点宣传资料都还扣扣索索的，是真没劲还是企业里面压根就没有把宣传资料当回事？随便做一些就了事了？
3、团队的热情。我曾经遇到过一个做保健品的业务员，我真他妈的感觉到挫败了，人家那个激情，拉（骗）到一个大妈就有得钱赚。哪些业务员还要学习给老人按，摩洗脚什么的(有时间给大家聊聊保健品哪些勾当)。农资企业的老板整天压着员工的钱，扣扣索索的，你想想为什么你的员工没有激情和动力吧！员工有了动力就有了研究的心思，才会主动去研究，而不是坐在公司坐等靠。
4、方案，如果你去看，去了解你就知道，他们是有一套完整的方案的，包括讲课课件。我看过一个保健品公司的方案，一百多页的厚度，连员工的拜访步骤都清清楚楚的，太他妈的厉害了（据说诺普信也有拜访客户多少条，有没有朋友知道的？给老猫说说呗！为什么诺普信能够在渠道上的打造这么成功？因为渠道的管控执行力到位）。
5、先投入后取得。这对于众多企业来说都是非常难办的事。具体不说了，大家都懂的。你看看那些歌骗子，那个不是先投入的。而很多企业是不见兔子不撒鹰，见了兔子也还不想撒鹰呢，还担心老鹰出去飞一圈回来会消化很多事物，吃的就多了。
6、花小钱办大事。其实，如果你仔细算算就知道了，他们一场骗局下来，花的钱是很少的，但是起到的作用就很到。而我们企业为什么就做不到呢？一谈到费用的时候很多企业都害怕了，花出去那么多钱，不见响声。主要是你花钱的方法不对，你越是怕花钱，你就花越多的冤枉钱。花钱，要按步骤来，该花的一分不少，不该花的一分不花。
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